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羅建華:除了智能,“見光不見燈”是LED照明另一發展方向

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羅建華:除了智能,“見光不見燈”是LED照明另一發展方向

發布日期:2017-06-29 作者:. 點擊:

6月27日,阿拉丁照明網微信公眾號推送了一篇題為《三日內被狂取16000張名片,光亞展“人氣王”背後的營銷”》的文章,點擊率破5000+,獲得了眾多行業網友的點讚和評論。


  精選網友留言:


  @薛子Frank:


  營銷思路很讚!基本功紮實,不說別的,基本文案和表達思路,PPT畫麵製作,都值得行業其他廠商學習和借鑒。其實,很多廠商產品不錯,技術精湛,但是缺少生動形象文案表達出來,好文案和好策劃很重要!認同點讚。


  @A_熊生 :


  有幸參與會場的布置,羅總營銷策劃能力頗有建樹,人氣天天爆滿。


  @三可變焦博物館照明-尹飛雄:


  過去看了!的確人山人海!


  @雷:


  值得大家學習。


  東洋受到極大的關注,阿拉丁新媒體記者特邀TOYONIA(東洋)中國華南區負責人羅建華先生,更深層的了解TOYONIA這個COB 光源領域人氣暴漲的黑馬並和大家分享他對LED行業的一些不同見解。


  阿拉丁: 籌備這個展覽花了多長時間?展會前有預測到TOYONIA現場人氣會如此火爆嗎?


  羅建華:TOYONIA(東洋)是在2016年10月開始籌備2017年光亞展,大概花了八個月的時間,籌備工作主要重心放在智能產品與營銷推廣。由於豆奶视频app是將品牌推廣作為參展目的,以如何吸引更多觀眾為導向來備展。因此,豆奶视频app預測會吸引較多的觀眾,但現場火爆程度還是超出豆奶视频app預期。


  阿拉丁:今年展會TOYONIA展位重點不是傳統COB光源,而是側重於LED智能產品板塊,這是出於什麽樣的一種考量?


  羅建華:TOYONIA側重展示LED智能產品,而不是常規通用COB光源,布展方案在2016年就已確定,並為此投入較多精力。這樣做主要出於兩個考量:一是迎合熱點,吸引觀眾,以求更好實現參展目標;二是順應趨勢,在LED智能板塊爭取更多的先發優勢,為以後智能產品上市做鋪墊。人往往對未來或未接觸過的事物感興趣,也更容易對品牌留下較深印象,熱點及趨勢也更能吸引媒體來報導傳播,這些都是豆奶视频app所需要的。當然能這樣做也有個前提,那就是TOYONIA得有這些高科技產品才行。


  阿拉丁: 智能照明在商品展示實際應用推廣方麵是否較為困難? 您覺得商業智能照明市場潛在需求有多大?


  羅建華:商業照明智能化是一個必然趨勢,因為這是整個人類社會的發展方向,各行各業亦是如此。從這個角度來看,商業智能照明市場潛在需求非常大,甚至大到整個商照領域。這裏也有一個至關重要的點,就是所謂智能,到底如何體現在商照燈具應用上?是傳感識別、調節控製,還是互聯互通、雲計算,或是人工智能?整天說智能,太廣泛也顯空泛,容易視覺疲勞,應該有一個更清晰的細分定位,要與實際應用掛鉤,為了什麽而智能,到底解決了什麽問題。


  現在很多人蹭熱點,是不是都貼個智能標簽,把簡單產品複雜化,這無助於智能照明的推廣。以最簡單的方式解決問題一直是我所認同的,功效寫得再好,不如療效好。要不要貼上智能標簽不重要,為客戶解決問題更重要,畢竟,產品好不好,應用方最有發言權。


  阿拉丁:TOYONIA主要麵向中高端商照領域,那在陷入價格戰的國內市場的業務情況如何?與同行相比,TOYONIA的核心優勢主要體現在哪些方麵?


  羅建華:TOYONIA(東洋)自2014年進入國內市場以來,有非常清晰的定位,就是麵向中高端商業照明領域,執著追求更佳的產品性能、品質與服務,豆奶视频app從不以某個同行為目標去競爭。不少人說,研發創新很累,此話沒有錯,但我想補充一句,跟著別人會更累。


  與西鐵城、科銳、飛利浦、歐司朗相比、TOYONIA(東洋)品牌及實力處弱勢,但這絲毫不影響TOYONIA在某些產品或產品某些性能上超越他們,例如TOYONIA自主知識產權的YOLL TS係列CSC調色COB光源,很多用戶說是業內效果最好的產品。TOYONIA(東洋)要在激烈競爭中立足就必須要有自己獨到的工藝技術及過硬的產品。豆奶视频app有句廣告語“TOYONIA 出色、出彩、產品動人”,技術與產品就是TOYONIA的核心優勢。


  TOYONIA(東洋)有較穩定的價格體係,不會去參與價格戰,2017年在中國市場的業務有大幅增長,基本處於供貨不足狀態。主要原因是很多客戶已通過一兩年的使用,驗證了TOYONIA產品性能與品質,逐步加大使用量。還有一方麵原因是TOYONIA客戶流失少,這也與TOYONIA產品特色相關。增長幅度大,是由於基數小,TOYONIA(東洋)接下來將優化產品,擴大產能確保供給,努力爭取更好的業績。


  阿拉丁:很多人認為營銷就是借勢,撲一次熱點,撩一點粉絲,認為營銷就是噱頭。你覺得成功的企業營銷應該是怎樣的?很多人對TOYONIA的營銷推廣思路表示讚許,這裏麵有哪些方法可以和大家分享的嗎?


  羅建華:營銷可以借勢,可以撲熱點撩粉絲也可以用噱頭,但這些僅僅是營銷中的一些方式,遠非全部。我個人簡單概述,營銷就是將要表達的告知受眾。營銷有三大要素;內容、傳播、對象。就企業而言,內容可以是品牌、產品、創意,也可以是承載這些因素的事件。好的企業營銷,就是將最精致的內容以最有效的傳播方式最迅速地灌輸給更多的精準目標人群。


  營銷是一門學科,我所知道的也不過是滄海一栗而已,但我希望更多的企業重視營銷,在不斷實踐中摸索出一種更符合自身特點的營銷模式。很多人說TOYONIA的營銷推廣比較好,其實我不這麽認為,我覺得也沒好到哪裏去,應該說TOYONIA比較重視營銷更準確。要說分享,就一點;產品要好。無產品,不營銷。


  阿拉丁:您覺得TOYONIA的新產品將可以為照明領域帶來哪些革新和變化?


  羅建華:這個問題問得好。TOYONIA(東洋)產品開發目的絕不是為了與誰去競爭,而是著眼於能給整個商照領域帶來什麽,是不是迎合、能不能引領商照發展趨勢?一年前TOYONIA(東洋)在內部分析商照發展趨勢會議上,得出商照燈具小型化的趨勢預估。


  熟悉TOYONIA產品的夥伴們會發現,TOYONIA COB產品顯者特點是小發光麵、高中心光強、高溫承載能力強、高可靠性。而這些特點,正是符合燈具小型化的趨勢。TOYONIA COB光源發光麵小,燈具能用小尺寸光學器件,例如用φ50mm透鏡取代φ75mm透鏡。TOYONIA COB光源更耐高溫及可靠性高有助於燈具縮小散熱麵積,優化結構。


  “見光不見燈”是LED照明除了智能的另一發展方向,燈具盡可能做小,做精致,盡可能不影響裝修或便於隱藏,時至今日,這種趨勢愈發明顯,TOYONIA的光源產品將為之加速。


  阿拉丁:未來幾年TOYONIA在產品方麵將如何布局?


  羅建華:談及未來布局,毫無疑問,TOYONIA(東洋)的重點在智能商業照明上,具體一點就是TOYONIA自適應照明係統,就是讓燈具能根據被照物體形狀、大小、顏色位置變化自行調整光斑形狀,光束角、光色、照射方向,無需人去操控。TOYONIA(東洋)自適應照明是一個非常複雜的係統,TOYONIA最新WiseEye人工智能視覺識別傳感器,CSC調色COB光源,正在優化AFP智能雲平台均是智能係統中的一環。不積跬步,無以至千裏,期待TOYONIA(東洋)的厚積薄發。非常歡迎優秀的光學、電源、燈具製造、燈具應用企業參與進來,共同努力,一起前行,為推動智能商照發展發光!


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