image.png

led洗牆燈廠家

新聞分類

產品分類

聯係豆奶视频app

鄭經理:

13085899555/18688111588


廠電: 0760-89867598


400免費熱線:

400-166-2799


郵箱:1050606829@qq.com


Q Q:1050606829


LED照明格局已經形成,中小企業該怎麽衝?

您的當前位置: 首 頁 >> 新聞中心 >> 行業新聞

LED照明格局已經形成,中小企業該怎麽衝?

發布日期:2017-04-27 作者: 點擊:

傳統照明時代,照明燈飾行業的渠道大致分為:總代(運營)、經銷(分銷)、工程(隱形渠道)、散賣(發散貨)。這四種模式,是照明行業國內銷售的主流模式。

到了LED時代,豆奶视频app的渠道是否還能這樣走?我嚐試著給大家分析一下。

總代,大至全球總代,小至國內市場總代。國內一般設省級總代。過去20年,總代對一些龍頭企業做大做強起過巨大的推動作用,但階段性發展完成之後,大部分總代都成為了企業發展的阻礙。因此,廠家和總代之間,一直恩怨不斷。相互博弈,相互掣肘,幾乎充斥著整個行業的發展進程。因此,“道高一尺魔高一丈”,廠家與總代,各有各的招。廠家強化控製,總代思謀反製,幾乎沒有形成真正意義上的廠商共贏。廠家不把雞蛋放在同一個籃子裏,實行分化和危機政策;總代不選一隻母雞的蛋,手裏握著很多品牌的代理權,這是嚴酷的現實。

結果是,資源大量閑置和浪費,嚴重製約了品牌進軍市場的進程。因此,行業給豆奶视频app提出了尖銳的問題,LED時代,總代還要不要設立?

過去相當長時間,LED的渠道當然大部分跟傳統渠道重疊,不承認這個事實就得付出沉重的代價。問題是,傳統照明99%都轉向LED了,大量新興LED企業的經銷渠道又在哪裏?

剛開始時,很多搶先進入LED行業的廠家都很慶幸自己搶得先機,在傳統照明企業還沒有反應過來時快速切入市場,搶占渠道。事實上並沒有那麽簡單。首先是經銷商對一個並不成熟的品類一開始是持觀望態度的,等LED市場較為成熟時,傳統企業已經轉型成功並且掩殺過來了。這時的LED企業基本立足未穩,被衝得東倒西歪。所以,歐普還是歐普,雷士還是雷士,甚至更凶猛。

如今,擺在LED廠家麵前的又是過去擺在傳統照明二三線品牌麵前同樣的課題:格局已經形成了,你該怎樣往前衝?

龍頭企業的省級總代你搶還是不搶?你搶,能搶到麽?即使搶到了,麵臨“老東家”的製約威脅,品牌總代還敢堅持麽?即使老東家不為難你,他們已經很牛逼了,會跟你平等互利麽?會隻推你的品牌

或主推你的品牌麽?你會甘當老二老三甚至“老N”麽?

如果你不找龍頭經銷商,你跟龍頭的距離已經拉開很遠,何時才能趕超龍頭?不能趕超龍頭,你憑什麽比行業巨頭做得更好?

如果不選龍頭經銷商,你能否選龍頭經銷商的競爭對手合作?你能否退而求其次選二三線經銷商合作?你能否別具慧眼選擇未來更有發展潛力的經銷商合作?

你是否該沉下心來,仔細思考你的渠道之路?你是否該沉下心來,仔細思考你的可持續發展之路?

相關標簽:洗牆燈

最近瀏覽:

廠址:廣東省中山市古鎮鎮海洲螺沙工業區東一路三號

廠電:0760-89867598        

傳真:0760-89867558

郵箱:glights@vip.163.com

網址:www.yushulin.com.cn

粵ICP備14017557號-1

Copyright ©中山市古鎮豆奶视频app照明電器廠 all right reserved

在線客服
分享
AG8.COM AG平台官网 AG8亚游手机客户端 AG8直营网 AG旗舰厅 亚游vip AG亚游集团 AG手机客户端 www.ag8 亚游AG平台