image.png

led洗牆燈廠家

新聞分類

產品分類

聯係豆奶视频app

鄭經理:

13085899555/18688111588


廠電: 0760-89867598


400免費熱線:

400-166-2799


郵箱:1050606829@qq.com


Q Q:1050606829


燈飾市場雖有回暖,但誰搶了經銷商的市場?

您的當前位置: 首 頁 >> 新聞中心 >> 行業新聞

燈飾市場雖有回暖,但誰搶了經銷商的市場?

發布日期:2017-04-27 作者: 點擊:

今年第一季度全國燈具市場大調研數據顯示:市場雖有回暖,但經銷商門店客流和銷售訂單量依然不容樂觀,市場景氣指數仍舊不高。同時發現,對於這樣的現狀,大多數經銷商認為是互聯網搶了訂單,設計師截留了客戶,高端客人都到燈都古鎮直接采購了。

 

乍聽起來仿佛很有道理,但事實上並非如此。數據顯示:純互聯網銷售燈具僅占市場總份額的9%,隱形渠道也是隻分流了金字塔頂端極少部分的客戶,而到燈都古鎮采購的直接客戶也僅占總銷售額15%而已,絕大多數的燈具銷售仍然是依托於傳統的經銷商渠道。那麽到底是誰搶了經銷商的市場呢?
客戶的心裏需求

近年來,經濟增速放緩、行業產能過剩、產品供大於求,拉動經濟“三駕馬車”中的“消費”占據的比例持續上升,80、90後作為消費主力迅速崛起。他們自幼生活在小康社會,既無60後那種舍不得消費的拮據心理,也與借助改革春風一夜暴富的70後有所不同。他們內心沒有強烈的炫富欲望,也無需通過購買大量無用的“奢侈品”來證明自己脫貧。而是更加注重商品的價值、消費體驗及服務享受。消費觀念也從“購買產品”轉向“享受服務”,從“滿足日常需求”變為“改善生活品質”。如果經銷商沒有能夠捕捉到此番消費升級所傳達出的客戶心理需求,必然會錯失本應屬於自己服務的客戶。
品牌效應的重要性

據悉,在行業整體經營環境不容樂觀的情勢下,雷士家居照明第一季度銷量卻增長了53%,這從某種意義上說明了消費者越來越注重產品品質和品牌效應。所謂品質,即:性能過硬、細節到位卻又無需奢華;所謂品牌,除了為產品質量背書外,產品文化、工匠精神使得消費者在購買該品牌產品時,獲得一種情懷和信任。同時也粗暴地反映出“市場還在,隻是已不屬於你”的殘酷事實。

 

滿足不了客戶的原因

眾所周知,燈飾的使用者基本上都是當地有一定經濟實力的客戶,他們都是中產階級以上,喜歡高品質的產品。但目前的燈飾市場現狀卻滿足不了他們的需求,原因有三:

當地經銷商,尤其是三四線經銷商,經營的大多數是劣質低價的產品,甚至有些根本就是假冒偽劣;

為了防止客戶流失,70%以上的經銷商都是使用自己的品牌,“去品牌化”隔離了消費者與燈飾品牌溝通的紐帶,嚴重阻礙了消費者的品牌化消費需求;

廠家專賣店網點太少,絕大多數產品與消費者是隔離的。據調研,燈飾廠家渠道布滿一線品牌的不足30%,在二三線有專賣店的不足10%。

這些現狀,導致高端消費者在當地根本無法買到心儀的產品。

結語

由此可見,此次消費升級原本是給傳統經銷商渠道帶來了新的機遇,但經銷商自身並沒有捕捉到客戶所傳達出的心理需求,導致其在產品定位、品牌選擇以及營銷模式上與之背道而馳,最終錯失了自己的客戶,失去了本屬於自己的市場。

相關標簽:投光燈廠家

最近瀏覽:

廠址:廣東省中山市古鎮鎮海洲螺沙工業區東一路三號

廠電:0760-89867598        

傳真:0760-89867558

郵箱:glights@vip.163.com

網址:www.yushulin.com.cn

粵ICP備14017557號-1

Copyright ©中山市古鎮豆奶视频app照明電器廠 all right reserved

在線客服
分享
ag平台ag亚游集团 亚游客户端 AG国际官网app ag8亚游集团 ag亚游游戏平台 和记娱乐 AG百家乐 AG亚游app AG亚游集团 AG亚游集团