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燈飾店怎樣做好零售的幾點建議

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燈飾店怎樣做好零售的幾點建議

發布日期:2017-04-27 作者: 點擊:

記者通過走訪發現,很多商家店麵位置很好,但為何零售生意卻那麽差?

現在由於市場競爭激烈,市場過多,電商平台也分流了許多客戶,所以現在的實體生意沒有以前那麽好做,現在有很多經銷商,還是以前的思維:隻要選到好市場,好位置,就可以很好生存下去。很多商家還是以守株待兔的思維來經營店麵,所以變得很被動。

該如何更有效地去經營她實體店呢?

首先選擇一個質量好的品牌。因為現在的消費者品牌意識越來越強,品牌的東西產品質量是值得信賴的,這就是品牌效應;

在不定期的舉辦營銷活動;

小區推廣(可以在各小區進行掃樓,或者小區內擺攤做宣傳活動,派發傳單等方式);

戶外廣告(如:車體廣告,牆體廣告,各路段口LED顯示屏,牆體廣告在鄉鎮市場效果會非常好,原因是費用低,地域小,很多消費者都能看到);

品牌聯盟活動(找建材行業裏比較出名的建材品牌一起舉辦聯盟活動,或者找運營團隊強的市場合作等等)。

店裏形象布置。各品類產品歸類,產品齊全,數量充足,突出重點,分區分類,品類集中,以帶動 連帶購買,保持樣品吸引力,爭取多點陳列,讓客戶體驗實體效果,店招清晰規範;

店裏保持幹淨衛生,要學會製造營銷氛圍。(如:搞活動的時候店門擺個拱門,門口拿音響放音樂,因為隻有環境氛圍好,才會更吸引客戶。)對店麵導購進行產品知識專業培訓。

大店鋪

大店鋪,實力強可以選擇大品牌,在幹淨、整潔、層次分布的基礎上,營造高端大氣上檔次的視覺體驗,這樣做的優勢是:

能夠利用品牌吸引客流;

利用良好體驗環境;

大店時間沉澱長,有優秀的店長和導購員,結合大品牌專業產品培訓能夠最有效引導下單的還是專業的導購團隊。

中小型店鋪

優勢靈活性強,就目前整個海南市場來說,隻要是願意少賺一點, 一,二、 三線品牌產品都能夠拿到,還沒有任務壓力,但同時,這也是劣勢。

店鋪沒有特色,在客戶心裏很難留下深刻印象,不利於舊客帶新客;

產品太雜,每次交易容易留下一些多餘產品,長時間下來很多雜七雜八的產品留在店鋪,滯留品成為庫存;

產品過多,容易導致店鋪雜亂,不好管控店鋪形象,即使拿一線品牌也無法賣出大店的價格;

售後服務無法保證,店鋪自己都無法確定此產品出自哪裏,無法及時處理售後。

對此有以下建議:

確定一個主推的二三線品牌,保證整個店鋪是以該品牌形象為主。但保留靈活性,平衡點二八定律:主推品牌占80% ,靈活產品占20%;

(1)店鋪的獨特性,讓客戶有深刻印象,最好就是選擇品牌;

(2)引導客戶。客戶對產品是無概念的,而店鋪導購是專業的。不要客戶說什麽就提供什麽,客戶存在選擇困難症的,這時候最需要的是引導。

借勢營銷。同一市場,大店鋪,大品牌做營銷時候,肯定會帶動客流,這時候可以請兼職學員,派傳單宣傳店鋪或拉橫幅,引導客流;

自營銷。坐商時代已經過了,國人愛熱鬧的特點沒有改變,所以小店鋪更要時刻準備著策劃活動、廣告投放等;

沉澱。大店都是由小店鋪發展而來的,一個三線品牌也可以在某一區域形成一線品牌,關鍵是看店鋪經營者是否願意和廠家長時間去投入和推廣。

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